近日，千萬粉絲級網(wǎng)紅“李福貴”的首場直播帶貨，戰(zhàn)績驚人：10分鐘，3.4萬單小米，一搶而空！
圖源：農(nóng)民日報
不過，數(shù)據(jù)的火爆也引來了更嚴格的審視，馬上就有人扒出，她收購谷子的價格達5元一斤，較市面上三四元一斤的普通小米高出不少。
5塊錢一斤的小米，到底貴不貴？
直播間上千萬人點贊
小米上架后“秒光”
11月8日上午9點，河南知名自媒體博主李福貴在社交媒體平臺首次開直播賣貨，直播間開播僅5分鐘觀看人數(shù)就超過了10萬人，開播半小時點贊就超過千萬。11月9日，查詢數(shù)據(jù)平臺顯示，李福貴一周漲粉53.7萬，粉絲量已達1297.1萬。
圖源：大河報
記者注意到，李福貴這次賣的小米品牌名為“村民與福貴”，一袋小米2.5kg，售價為37.8元，上架僅10分鐘，3.4萬件小米就已經(jīng)全部售空。
據(jù)介紹，此次直播銷售的小米，均來自太行山山區(qū)村落，當?shù)厥艿乩項l件限制，農(nóng)戶多以零散種植為主，規(guī)模化程度較低。她在山區(qū)村里賣貨時，見證了這些谷子的天然生長情況。在她此前發(fā)布的收谷視頻中，她曾多次往返山區(qū)收谷。
關(guān)于小米的顏色問題，李福貴表示，一包產(chǎn)品里有很多家種的小米混在一起，“可能有張大爺家種的，也可能有王大媽家種的”，所以顏色會不一致。
被質(zhì)疑“破壞市場”“變味兒了”
李福貴回應(yīng)
此前，李福貴曾以每斤4.8-5元不等下鄉(xiāng)收帶殼的谷子，被質(zhì)疑高價“破壞市場”，對此，李福貴在評論區(qū)給網(wǎng)友算了筆賬。
“這邊山區(qū)的小米零售價是7~8元一斤，谷子的收購零售價是5元左右，而批發(fā)收購會比零售稍微低些”“我也是按正常的價位去收購的，沒有壓價、也沒有抬價，可能會根據(jù)收購的地區(qū)不同（有不同價位），我收購的有4.8元的，也有個別5塊錢一斤的，大部分收購價都是4.8元一斤?！?/p>
“有很多網(wǎng)友在網(wǎng)上查到的收購價只有三四塊一斤，那是因為大規(guī)模生產(chǎn)收購，價位會低，但是在山區(qū)這邊，全是百姓小家庭種植，他們?nèi)苛闶?，賣得價位確實會比大規(guī)模種植要高一些，而且品質(zhì)不一樣，靠天吃飯的小米和靠農(nóng)機械生產(chǎn)出來的小米口感是不一樣的。”
在直播間，李福貴也回應(yīng)了相關(guān)爭議：“5斤裝的黃小米售價37.8元，合一斤7.56元。這個價格沒算加工費和快遞費等成本，沒有任何利潤，沒賺一分錢，純粹是小米的收購價?！?/p>
據(jù)了解，上述直播間除了售賣小米，還有零食特產(chǎn)、女裝、運動鞋、日常生活用品等不同品類。對此，有人質(zhì)疑她“變味兒了”“最終不還是為了賺錢”，李福貴回應(yīng)說，“意識到自己的力量還不夠，也想賺錢。有了底氣和能力，才能幫更多鄉(xiāng)親過上好生活。”
真助農(nóng)就要讓農(nóng)民掙錢
山區(qū)小米收購價5元/斤，到底貴不貴？在這場爭議中，一邊是網(wǎng)友基于常識的價格追問，一邊是主播曬出的成本明細。表面看來，這是一場尋常的“價格風波”，但其背后折射的，正是當下助農(nóng)直播面臨的最現(xiàn)實困境。
首先，是消費者對土特產(chǎn)價值存在的“認知錯位”。當人們習慣用普通小米的價格，去衡量那些凝聚著山區(qū)精耕細作與獨特風土的農(nóng)產(chǎn)品時，爭議便自然產(chǎn)生。
其次，不少人對“助農(nóng)直播”本就抱有復雜心態(tài)——既希望它真能幫到農(nóng)民，又擔心其背后只是一場精心包裝的營銷炒作。
說到底，助農(nóng)直播的生命力，在于能否真正回應(yīng)兩端的核心訴求：
農(nóng)民最需要什么？不過是一條穩(wěn)定的銷路，一個公道的價格。
消費者最在意什么？無非是一個真實的故事，一份可靠的品質(zhì)。
若助農(nóng)直播能借助網(wǎng)紅效應(yīng)，為農(nóng)民帶來實實在在的收入，實現(xiàn)“讓消費者放心買單、讓農(nóng)民有尊嚴獲利”的良性循環(huán)，便能擺脫一次性幫扶的局限，走向可持續(xù)發(fā)展——這正是我們期待看到的助農(nóng)方向。
不可否認，直播圈中確實有人打著“助農(nóng)”旗號，將收益盡數(shù)收入自己腰包。人們因此對此類所謂的“直播助農(nóng)”心存疑慮，也在情理之中。正如上述的“最終不還是為了賺錢”的質(zhì)疑，也正是部分行業(yè)亂象的真實縮影。
然而，助農(nóng)不能也不應(yīng)排斥商業(yè)回報。助農(nóng)的本意就是讓農(nóng)民獲得實實在在的好處，只有可持續(xù)的利潤，才能讓農(nóng)民賺到錢，也才能吸引更多人參與到這項事業(yè)中來。比起單純反對商業(yè)回報，人們更需要的是一份“透明的坦誠”——讓消費者清楚自己的錢花在了哪里，是否真正實現(xiàn)了“助農(nóng)”的初衷。
流量帶來關(guān)注，也必然伴隨爭議。但好的產(chǎn)品、健康的助農(nóng)模式，終將經(jīng)得起市場檢驗：產(chǎn)品值不值，消費者自會用腳投票；助農(nóng)有沒有效，農(nóng)民收入自會說話。當商業(yè)利潤能夠持續(xù)反哺助農(nóng)事業(yè)，這條路會走得更穩(wěn)、更遠。
在此次“5元/斤小米”引發(fā)的討論中，產(chǎn)品上架“秒空”的現(xiàn)象恰恰說明：助農(nóng)產(chǎn)品的生命力，從不只依賴于“低價”或“悲情”，品質(zhì)與故事同樣能夠成就品牌價值。一個健康的助農(nóng)模式，也會贏得消費者的認可，讓他們心甘情愿地為故事買單。
希望李福貴們能守住這份“真助農(nóng)”的初心，在關(guān)注與審視中，“紅”得更加持久、更有價值。
